Все регионы
  • Искать во всех регионах
  • Алматы
  • Астана
  • Актобе
  • Кокшетау
  • Атырау
  • Усть-Каменогорск
  • Тараз
  • Караганда
  • Темиртау
  • Жезказган
  • Костанай
  • Кызылорда
  • Байконыр
  • Актау
  • Павлодар
Не найдено - ""
Объявление снято с публикации
12 ноября 2016


Профессионал

Алматы | Добавлено: 16 июня 2016, номер объявления: 268109

Профессионал, 10 000 тг

Алматы | 16 июня 2016, номер: 268109, просмотры: 45
    Индивидуальная тренинговая программа
    На данном этапе Вы справляетесь с ситуациями:
    что делать, когда клиент узнав о цене блокирует попытки продавца рассказать о ценностях и преимуществах его товара/услуги, давит на него, чтобы получить скидку, или вообще уходит к конкурентам. В результате продавец начинает работать с ценой и не может реализовать Ваш товар/услугу по изначально установленным ценам. Хозяином процесса продажи становиться клиент.
    атмосфера компании пропитана идеей «у нас высокие цены, у конкурентов дешевле», компании приходится тратить большие средства на рекламу и продвижение.
    продавец не может интересоваться клиентом, задавать ему вопросы, не хочет выходить из «зоны комфорта», хотя именно в этом и заключается его успех как продавца.
    90% продавцов не умеют выявлять потребность клиента, а сразу переходят к презентации и работе с возражениями, пытаясь «уболтать» на покупку.
    у клиента теряется доверие к продавцу - он чувствует, что интересуются только его деньгами и уходит так и не купив.
    В программу входит отработка следующих ступеней продаж:
    1. "Разведчик" — целый набор навыков, необходимых для того, чтобы полностью, досконально выяснить все потребности клиента, получить его доверие, которое так необходимо при принятии решения о покупке.
    2. "Экскурсовод по пользам" — набор навыков, которые искореняют привычку "убалтывать" клиента, позволяют продавцу показать те выгоды и пользы товара/услуги, которые актуальны клиенту, чтобы вызвать у него максимальный отклик и создать страстное желание иметь этот товар/услугу. Цена для клиента уходит на второй план.
    3. "Финансовый консультант" — набор навыков, которые позволяют продавцу не останавливаться, а с легкостью использовать все возражения клиента, в том числе "дорого" и "я подумаю", для того чтобы ускорить завершение сделки. Навыки позволяют продавать качественный товар дорого, подсчитывать выгоду от его покупки; продавать идею покупки прямо сейчас.
    4. "Кассир" — навыки, которые отрабатывают способность легко говорить о деньгах, быстро завершать сделки, продавать без скидок, по полной предоплате либо брать частичную предоплату прямо сейчас, чтобы прекратить все сомнения клиента. Решается проблема выставленных но неоплаченных счетов.
    КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ПРОГРАММЫ:
    Отдел продаж становится профессионалом в выявлении потребности клиента, способен легко вызвать у него доверие к Вашей компании. Четко контролирует общение с клиентом и создает у него желание покупать у Вас, даже если у него были сомнения из-за цены и конкурентов.
    Компания перестает чрезмерно тратиться на рекламу, поскольку ваши продавцы — это профессионалы, и у них навсегда убрана идея высоких цен и конкурентов. Они продают в любых условиях.
    К моменту внедрения данного этапа доходы компании увеличиваются в 6 - 8 раз.
    Продавец уверен в себе, в компании и продукте настолько, что никакие фразы клиентов о конкурентах, высоких ценах и т.д. не сбивают его, а мотивируют дальше продавать ваш про







    Яндекс.Метрика