Все регионы
  • Искать во всех регионах
  • Алматы
  • Астана
  • Актобе
  • Кокшетау
  • Атырау
  • Усть-Каменогорск
  • Тараз
  • Караганда
  • Темиртау
  • Жезказган
  • Костанай
  • Кызылорда
  • Байконыр
  • Актау
  • Павлодар
Не найдено - ""
Объявление снято с публикации
7 ноября 2016


Семинар Игоря Рызова "Техника продаж в условиях изменений"

Алматы | Добавлено: 28 декабря 2015, номер объявления: 199931

Семинар Игоря Рызова "Техника продаж в условиях изменений", 200$

Алматы | 28 декабря 2015, номер: 199931, просмотры: 114
    Дата проведения: 12 мая, г. Алматы.
    Для кого этот тренинг: для продавцов, менеджеров по продажам, супервайзеров, коммерческих директоров, собственников бизнеса и руководителей.
    Цель тренинга – показать возможности, как развить в себе компетенции, которые будут способствовать повышению результативности продаж, научиться распознавать различные типы сопротивлений и противостоять им, выявлять скрытые потребности покупателей и не создавать возражения, повысить результативность продаж.
    О тренере:
    • Бизнес-тренер;
    • Ведущий российский эксперт по ведению переговоров;
    • Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения у Джима Кэмпа, мирового эксперта в переговорных технологиях;
    • Опыт в коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет;
    • Опыт в области преподавания бизнес-технологий - более 8 лет.
    Программа тренинга:
    • Введение в тренинг.
    1. Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще.
    2. Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
    3. Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен?
    • Модели продаж. Активные и пассивные продажи.
    1. Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
    2. Транзакционный и консультационный методы продаж.
    3. Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец, и что хочет покупатель. Как увидеть точки соприкосновения.
    • Движущая сила в продажах. Явные и скрытые потребности покупателя.
    1. Скрытая потребность – движущая сила покупателя.
    2. Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.
    3. Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
    • Кому и когда продавать.
    1. Процесс принятия решений.
    2. Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
    3. Деловая игра.
    • Практикум по работе с сопротивлением и возражениями.
    1. Техники преодоления первичного сопротивления.
    2. Экспресс поединки.
    3. Методы работы с возражениями.
    • Эффективная презентация.
    • Отработка навыков.
    Подробности на сайте: www.logictc.kz







    Яндекс.Метрика